the bridges
begleitet Sie über den gesamten Verhandlungsprozess („end-to-end“) – vom Erkennen Ihrer Verhandlungsbedarfe bis zum Erfolgscontrolling nach Abschluss von Verhandlungen.
Ein typischer Verhandlungsprozess umfasst aus unserer Sicht dabei folgende Elemente:
z.B. Nutzung von aktuellen Marktentwicklungen; Verlängerung bzw. Kündigung von bestehenden Verträgen; Auswahl von neuen Lieferanten/Kunden.
Dezidierte Vorbereitung der Verhandlungen auf Basis des ACCESS7-Ansatzes, also inklusive intelligenter Anwendung von Informationen und Fakten, z.B. zur umfassenden Situationsanalyse, der Berücksichtigung der Verhandlungsposition (-macht), der (erwarteten) Argumente der Gegenseite und angemessener Gegenargumente sowie der Simulation der Verhandlungsstrategie („war gaming“).
Organisation und Begleitung der Verhandlung mit dem Ziel der Erarbeitung einer verbesserten Verhandlungsposition und Optimierung des Verhandlungsergebnisses für Ihr Unternehmen.
Wichtig: Die finale Entscheidungsbefugnis liegt stets bei unserem Klienten.
Sie haben immer die Entscheidungsgewalt in Ihren Händen.
Zusammenfassung der Verhandlungsergebnisse; Key-Learnings aus den Verhandlungen für die Zukunft zur Sicherung der Nachhaltigkeit.
Sicherstellung der Umsetzung (z.B. Eingabe neuer Konditionen in ein ERP-System); Ermittlung von Erfolgs-Indikatoren bei Verhandlungen (und ggf. Benchmarking).
Die erfahrenen Verhandlungsexperten von the bridges stehen Ihnen je nach individuellem Bedarf für den gesamten Prozess („end-to-end“) oder nur für ausgewählte Prozessschritte zur Verfügung. Dabei decken wir branchenübergreifend Kategorien (z.B. direct/indirect spend) umfassend ab.
Dann nehmen Sie gerne Kontakt auf und vereinbaren ein unverbindliches Beratungsgespräch.