Projektbeispiele
the bridges kann Sie durch das umfassende Expertennetzwerk bei Geschäftsverhandlungen in zahlreichen Industrien und Branchen sowie bei verschiedensten Verhandlungssituationen unterstützen:
Herausforderung
Ein Premium-Automobilhersteller musste die Beschaffung von Autobatterien für seine bestehenden und neuen Hybrid- und Elektrofahrzeuge mit einem asiatischen Lieferanten verhandeln – bei limitierten Lieferantenalternativen.
Verhandlungsergebnis
Erzielung von über 14% Preisreduktion durch die Verhandlungen.
Erfolgskriterien
Entwicklung einer klar strukturierten, modularen Verhandlungsagenda und -storyline, Kostenreduktionsnachweise auf Grund folgender Fakten:
Volumenzunahmen, Logistik, kommerzielle Lücken, z.B. durch Kostenanalysen bei Nutzung von veröffentlichten Fakten/Material des Lieferanten, Rohstoff-Setup, Effekte durch Mehrjahresvereinbarungen
Verhandlungsorganisation: Aufbau eines interdisziplinären Teams für Einkauf, Entwicklung und Vertrieb mit klarer Rollendefinition und Aufgabenverteilung;
the bridges in der Rolle des „ghost negotiators“: Wir sprachen z.B. zielführende Empfehlungen in Echtzeit zu Verhandlungstaktiken und zur Einordnung von Verhandlungsverhalten aus.
Beispiel B:
Verhandlungen von Logistikdienstleistungen bei einem internationalen Grundstoffhersteller
Herausforderung
Bei einem international tätigen Aluminiumhersteller liefen die Lieferantenverträge für Logistikdienstleistungen aus. Er stand vor drohenden Preiserhöhungen für die weltweit benötigten Transporte zwischen seinen Produktionsstandorten und Kunden. Einkaufsvolumen: über 40 Mio. EUR; mehr als 30 Lieferanten angefragt.
Verhandlungsergebnis
Preisreduktion von durchschnittlich 12 und bis zu 21%;
Abschluss von Mehrjahresverträgen für mehr Nachhaltigkeit.
Erfolgskriterien
Detaillierte Ausschreibungsplanung und -analyse: Analyse wichtiger Logistikrouten (Eigenkalkulationen); detaillierte Marktkenntnisse und alternative Anbieter;
Einordnung der Verhandlungsposition unseres Auftraggebers; Erarbeiten eines detaillierten Verhandlungsskripts; Antizipation der Lieferanten-Argumente und schlagkräftige Gegenargumente; Simulation des Verhandlungsablaufs.
Herausforderung
Ein multinationaler Modekonzern beabsichtigte, auf Grund von erwarteten Einsparungspotenzialen ausgewählte Hotel- und Flugkontingente mit Anbietern direkt zu verhandeln; Einkaufsvolumen: über 10 Mio. EUR.
Verhandlungsergebnis
Preisreduktion von durchschnittlich 15%.
Erfolgskriterien
Detaillierte Hotel-/Flugroutenanalysen; Kostenstruktur- und Kostentreiber-Analysen; genaue Marktkenntnisse und alternative Anbieter;
Konsequenzen historischer Ereignisse für Marktpreise (z.B. Hotelauslastung und -preise nach 9/11 in New York City) und Übertragung auf aktuelle Verhandlungssituation;
Sequenzierung der Verhandlungen (z.B. in welcher Reihenfolge die Gespräche mit verschiedenen Lieferanten geführt werden sollen.
Haben wir Ihre Neugierde geweckt?
Dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf und vereinbaren ein unverbindliches Beratungsgespräch. Wir evaluieren Ihre Anforderungen und erstellen ein individuelles Bedarfsprofil. Auf dieser Grundlage suchen wir den/die geeignetsten und verfügbaren VerhandlungsexpertInnen aus unserem Pool für Sie aus.